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要求格力员工线上注册开店并销售格力电器的产品

【英国议会正式解散】

此外,格力還與京東家電達成戰略合作關係,先後推出京逸、京慕等高端產品,並與阿裡智能聯合打造風範、清享風系列空調。

因此,格力電器不得不發力線上市場。其實早在2014年,格力電器自主運營的格力商城就已上線試運營,格力當時對外宣佈的目標是,致力於將“格力商城”打造成國內最大的、最專業的企業家電類購物平臺。

需要強調的是,格力電器如何平衡線上渠道和線下經銷商之間的利益關係也是個值得探討的問題。河北京海擔保投資有限公司目前以8.91%的持股比例為格力電器第三大股東,該公司是由全國各地格力經銷商組成的合資公司。

一直以來,格力電器的經銷商在其整個體系內發揮著至關重要的作用。據格力電器2018年財報,截至2018年底,格力在國內擁有26家區域性銷售公司,網點有4萬多家,網點較2017年同比增長12.5%。

11月7日,公開資料顯示,格力電器新近成立了一家電商公司,不僅全資控股,還由其董事長董明珠擔任法人。格力終於下定決心,邁出了發力電商的關鍵一步。作為格力的勁敵,美的與奧克斯近幾年大力發展線上渠道,對依靠線下經銷商的格力造成不小的衝擊。專家認為,隨著“90後”、“00後”逐漸成為消費主力,未來線上渠道的比重還會增加,格力必須及時應對新的市場和渠道變化形勢。

此次成立電商公司,對格力的意義不同於往日。一位不願具名的經銷商人士告訴北京商報記者,目前格力與天貓和京東的合作,所獲得的很多利益和品牌效益其實還是第三方平臺所得,而成立電商公司就等於去掉中間商,直接面對用戶,不僅可以運營格力在天貓、京東等渠道上的平臺,還可以運營微商的平臺,最終用戶為格力所有。他還透露,某大型電商平臺至少壓格力款項3個月,成立電商公司就可能避免這種情況。

原標題:董明珠親自任法人 格力成立電商公司

此外,“由於人群定位和價格定位的不同,線上消費以年輕群體為主,且價格是選購的關鍵因素。在這些方面,奧克斯和美的相對有優勢”。產經觀察家丁少將說。

北京商報記者就成立電商公司後的具體計劃採訪了格力電器方面,截至發稿,對方未予回覆。對於未來空調市場的格局會不會因此而發生變化,丁少將認為目前還很難具體判斷。“不過,格力發力對奧克斯的影響應該是必然的,更深入地參與到線上市場,格力就需要根據新的規則調整自身相關的品牌定位、用戶定位和產品定價,就此,線上的較量也會更有看點。”

洪仕斌也表示,格力在電商上的發力肯定會給其他企業造成一些壓力,因為格力畢竟有品牌的拉力存在,且隨著消費升級的趨勢,電商渠道的消費者會向線下實體門店一樣去追求一些高性能、高價值、高品質的產品,其他品牌低價的優勢就會被打破。

然而,格力空調在線上始終難以打敗美的和奧克斯。根據奧維雲網的統計,今年前22周,美的以30.59%的市場份額排在第一位,奧克斯以28.29%的份額排在第二位,格力屈居第三,市場份額為18.13%。

“格力電器有嚴重的區域保護政策,即便是電商經濟已經非常發達的今天,格力電器仍然最看重實體、傳統、層層加價的經銷商代理模式。”家電分析師梁振鵬指出,四五年前,董明珠還非常排斥電商渠道,併在公開場合表達過這種觀點。

不過,讓人一頭霧水的是,在10月30日晚公佈的公司章程修訂案中,格力電器剛剛刪除掉經營範圍中的電子商務平臺,卻在幾天后又成立電商公司。對此,據有關媒體引述格力電器內部人士的話,“公司經營範圍刪掉電商相關內容只是因為程序問題,應該和業務無關,格力電商對內應該會一直以電商管理部的形式存在,對外因為一些法律等方面的考慮,才成立了公司。”

而董明珠也多次在出席公開活動中提及自己的微店,據她透露,她的個人網店開了不到一個月,銷售額突破200萬元。

梁振鵬強調,美的和奧克斯大力佈局線上渠道都比較早,抓住了電商的風口。2014年,美的就把之前代管的電商平臺經營權收回到集團,從互聯網公司聘請人才成立專門的電商公司管理。在上周舉辦的奧克斯2019天貓雙11啟動暨新品發佈會上,奧克斯家電集團總裁冷泠表示,奧克斯的互聯網直賣戰略不動搖,所以將新品選擇在電商平臺開賣。

今年以來,格力電器在線上渠道動作頻頻。春節前後,格力電器內部就開啟過一輪“全員銷售”活動,要求格力員工線上註冊開店並銷售格力電器的產品,員工賣出產品會有相應的提成獎勵。

產經觀察家丁少將也指出,成立電商公司,從動因來看其實就是格力想要更好地把握線上渠道,理論上說有助於格力建立更完善和健康的渠道體系以及更健全的公司架構。

然而,隨著“80後”、“90後”、“00後”逐漸成為消費主力,線上市場的持續增長和線下市場的持續萎縮形成了鮮明對比。據奧維雲網統計,2018年中國空調線上渠道的銷售額和銷售量分別同比增長19.7%、13.7%,而線下渠道則同比下滑1.5%和4.2%。

天眼查顯示,這家名為“格力電子商務有限公司”的企業成立於11月5日,註冊資本為1億元,由格力電器100%控股、董明珠擔任法人。除董明珠之外,格力電器高管胡文豐、李鵬和廖建雄擔任董事、經理和監事。

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